GSB-distribution: sälj i franska byggvaruhus och DIY-kedjor

Distribution i GSB (grandes surfaces de bricolage – de franska byggvaruhusen) är ett måste för varje tillverkare som vill sälja sina produkter inom gör-det-själv, verktyg, infästning eller förvaring i Frankrike. Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Bricomarché, Weldom, Mr.Bricolage: varje kedja har sina beslutsvägar, sina inköpscentraler och sina spelregler. Go Distribution öppnar dessa dörrar åt er sedan 1994.

GSB: en stark, koncentrerad och krävande kanal

De franska byggvaruhusen utgör en betydande marknad: 2024 nådde den franska gör-det-själv-marknaden i GSB en omsättning på 22,1 miljarder euro enligt FMB och Inoha, och 21,8 miljarder euro 2025, en nivå som fortfarande ligger över den före pandemin.

Det är också en mycket koncentrerad kanal: fyra koncerner kontrollerar 97,5 % av marknaden. Adeo-koncernen står ensam för 50 % av marknaden, varav 40 % för Leroy Merlin, medan Kingfisher, med Castorama och Brico Dépôt, är Frankrikes näst största distributör med 31 % marknadsandel. Konsekvensen för er: få avgörande motparter, men krävande förhandlingar där förberedelserna gör skillnaden.

Listning via inköpscentral eller i butik: två vägar in

Vägen till listning varierar mellan kedjorna. Hos de integrerade kedjorna avgörs det mesta hos inköpscentralen: produktdossier, priser, logistik, försäljningsplan. Hos kedjor med medlemsägda eller franchisedrivna butiker (Bricomarché, Mr.Bricolage, Weldom) behåller varje butik en reell inköpsfrihet: ett arbete butik för butik kan bygga upp er närvaro redan innan ett nationellt avtal finns på plats.

Vår metod kombinerar båda nivåerna:

• förbereda och stödja er listningsdossier hos inköpscentralen;
• få in era sortiment direkt i de butiker där besluten fattas lokalt;
• omvandla lokala framgångar till argument för en utökad listning.

För att fördjupa er i metoden steg för steg, läs vår artikel hur man distribuerar sina produkter i GSB.

Avdelningschefen – er allierade i vardagen

En listning hos inköpscentralen garanterar varken beställningar eller synlighet i hyllan. Det är avdelningschefen som beslutar om påfyllning, exponeringar och hur mycket plats ert sortiment får i förhållande till konkurrenterna. Utan regelbundna besök kan en listad produkt förbli osynlig – eller försvinna vid första planogramändringen.

Våra agenter besöker sina butiker enligt en regelbunden cykel, känner butiksteamen vid förnamn och försvarar era produkter hyllmeter för hyllmeter. Det är denna återkommande fysiska närvaro, i cirka 1 700 butiker som vi följer upp, som gör skillnaden mellan en listning på papperet och verklig försäljning.

Merchandising, kampanjaktiviteter och hyllplaceringar: fältarbetet

Utöver försäljningen tar Go Distribution hand om allt som får era produkter att leva i butiken:

• merchandising: placering av sortimenten, efterlevnad av planogram, skyltning, kamp mot hyllsvinn;
• kampanjaktiviteter och demonstrationer i butik, för att låta kunderna prova produkten och utbilda säljarna;
• hantering av hyllplaceringar vid nyöppningar, ombyggnader och säsongsbyten;
• återkoppling från fältet: konkurrentbevakning, prisinventeringar, regelbunden rapportering till er försäljningsledning.

Varför anförtro er GSB-distribution åt Go Distribution?

Sedan 1994 representerar vår handelsagentur, som företräder flera uppdragsgivare, franska och europeiska tillverkare inom gör-det-själv-kedjorna i södra Frankrike: 31 departement täcks, från Bayonne till Marseille, i regionerna PACA, Occitanie och Nouvelle-Aquitaine. Våra 6 fältagenter arbetar redan med GSB-kedjorna för varumärken som Rapid, SPIT, Mottez och Master Lock.

Vi arbetar inom ramen för ett exklusivt distributionsmandat: ni behåller kontrollen över er försäljningspolicy, vi bidrar med nätverket, fältnärvaron och kunskapen om kedjorna. Och om ert sortiment lämpar sig för det, lanserar vi det också hos byggmaterialhandlare, trädgårdscentra, industriförnödenheter och järnhandlare.

Vanliga frågor

Måste man gå via inköpscentralen för att sälja i GSB?

Nej, inte alltid. Hos kedjor med medlemsägda eller franchisedrivna butiker som Bricomarché eller Mr.Bricolage behåller butikerna en reell inköpsfrihet. Ett fältarbete butik för butik gör det ofta möjligt att bygga upp kommersiella bevis innan en nationell listning.

Hur lång tid tar en listning i GSB?

Räkna i regel med 6 till 18 månader från första kontakt till närvaro i hyllan, beroende på kedjan och säsongsrytmen för sortimentsöversyner. En agent som redan känner kontaktpersonerna och kedjornas kalender förkortar denna tid avsevärt.

Kan en handelsagent med flera uppdragsgivare verkligen arbeta med Leroy Merlin eller Castorama?

Ja. De integrerade kedjorna styr listningen via inköpscentralen, men butiksuppföljning, merchandising, kampanjaktiviteter och påfyllning avgörs lokalt. Det är precis där våra agenter arbetar dagligen sedan 30 år.

Vilka typer av produkter placerar ni i GSB?

Våra huvudområden är gör-det-själv, verktyg, infästning, järnvaror, förvaring, säkerhet och personlig skyddsutrustning. Vi analyserar varje sortiment för att säkerställa att det motsvarar kedjornas och avdelningschefernas förväntningar.

Är ni verksamma i hela Frankrike?

Vårt exklusiva område omfattar 31 departement i södra Frankrike, från Bayonne till Marseille (PACA, Occitanie, Nouvelle-Aquitaine). Det är denna geografiska koncentration som garanterar regelbundna besök och verklig närhet till varje butik.

Distribution i GSB belönar de tillverkare som förlitar sig på en konstant fältnärvaro och en djup kunskap om varje kedja. Berätta om era sortiment: vi ger er ett ärligt besked om vad de kan bli hos Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt och de övriga gör-det-själv-kedjorna.