Outsourca säljkåren på fältet i södra Frankrike

Tillverkar ni verktyg, infästning, järnvaror, personlig skyddsutrustning eller trädgårdsprodukter och vill finnas i franska byggvaruhus, i bygghandeln eller i järnhandlarna i södra Frankrike utan att anställa ett säljteam? Att outsourca säljkåren på fältet är den mest direkta lösningen. Go Distribution, en handelsagentur med flera agenturer, grundad 1994 i Bègles (Bordeaux), gör just detta för franska och europeiska tillverkare.

Vad innebär det att outsourca säljkåren?

Att outsourca säljkåren innebär att helt eller delvis anförtro nykundsbearbetningen och kunduppföljningen åt säljare som inte är anställda hos er. Det finns två modeller: multiagenten, en självständig handelsagent som företräder flera kompletterande varumärken och får provision; och den inhyrda säljkåren, där en leverantör ställer dedikerade säljare till förfogande och fakturerar för nedlagd tid. I båda fallen köper ni närvaro på fältet utan att bära ett eget säljteam.

Multiagent, inhyrd säljkår eller anställd säljare: jämförelsen

De tre lösningarna innebär varken samma kostnader eller samma ledtider. Tabellen sammanfattar de vanliga skillnaderna; de faktiska villkoren beror alltid på avtalet.

En inhyrd säljkår passar bra för enstaka insatser: en lansering, en utrullning, en säsongskampanj. För en varaktig närvaro i ett redan strukturerat distributionsnät tillför multiagenten det som de två andra modellerna först måste bygga upp: relationen med inköparna.

Kalkylen: anställd säljare eller outsourcad säljkår?

I praktiken kostar en anställd fältsäljare 60 000–70 000 € per år allt inräknat: lön, sociala avgifter, bil, bränsle, telefon, dator och resekostnader. Kostnaden löper från första dagen, oavsett om försäljningen kommer eller inte. Med en handelsagent betalar ni bara provision på den omsättning som faktiskt faktureras.

Kalkylen tar inte hänsyn till ledtiden: en nyanställd säljare börjar från noll, medan en agent presenterar era sortiment för inköpare som han redan besöker. Försäljningen det första året är därför sällan jämförbar mellan de två lösningarna.

Våra kanaler: en outsourcad säljkår för bygg, bygghandel och trädgård

Byggvaruhus

Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Bricomarché, Weldom, Mr.Bricolage: listningen avgörs centralt, men försäljningen sker i butiken, tillsammans med avdelningschefen. Våra agenter följer upp placeringar, påfyllning och merchandising butik för butik. Läs mer på vår sida om distribution i franska byggvaruhus.

Trädgårdsbutiker

Gamm Vert, Jardiland, Truffaut, Botanic och de fristående trädgårdsbutikerna arbetar i årstidernas takt: placeringarna förbereds månader i förväg. Vi följer era trädgårdssortiment, trädgårdsredskap och säsongsprodukter. Läs mer på vår sida om distribution i trädgårdsbutiker.

Bygghandel

Gedimat, Tout Faire, BigMat, Chausson och fristående bygghandlare köper ofta in filial för filial. Regelbundna besök vid diskarna och hos filialcheferna gör skillnaden. Läs mer på vår sida om distribution i fransk bygghandel.

Järnhandel

Fristående järnhandlare och inköpskedjor som Master Pro eller Quincaillerie Angles lägger mindre men regelbundna order, som är svåra att göra lönsamma med en anställd. Det är naturlig mark för en multiagent. Läs mer på vår sida om distribution i järnhandeln.

Industriförnödenheter

Distributörer av industriförnödenheter (Setin, Foussier, Legallais och fristående) förväntar sig en teknisk kontaktperson som kan presentera ett sortiment av infästning, skärverktyg eller personlig skyddsutrustning för deras team. Läs mer på vår sida om distribution av industriförnödenheter.

Säljoutsourcing i sydvästra och sydöstra Frankrike: vårt område

Go Distribution täcker 31 departement i tre regioner, med 6 agenter som var och en bearbetar sitt eget område året runt:

• Nouvelle-Aquitaine: Bordeaux och Gironde, Landes, Baskien och Béarn, Lot-et-Garonne, Charentes, Dordogne, Deux-Sèvres, Vienne, Haute-Vienne och Corrèze;
• Occitanie: Toulouse, Gers, Hautes-Pyrénées, Tarn, Aveyron, Lot, Montpellier, Nîmes, Perpignan;
• PACA: Marseille, Var, Vaucluse, Alpes-Maritimes och Alpes-de-Haute-Provence.

I fältteamet ingår bland andra Michael Lina (södra Gironde, Landes, Pyrénées-Atlantiques, Lot-et-Garonne), Laurent Langlade (norra Gironde, Charentes, Dordogne, Deux-Sèvres, Vienne, Haute-Vienne, Corrèze), Adrien Gasso (Occitanie, från Toulouse till Perpignan) och Frédéric Polichetti (PACA och Gard).

Så går outsourcingen av er säljkår till

1. Avtalet. Vi tecknar ett exklusivt distributionsavtal som fastställer område, kanaler, provisionssats och villkor för samarbetet.
2. Presentationen av sortimentet. Ni utbildar oss i era produkter, säljargument och affärsvillkor; tillsammans väljer vi ut de prioriterade kedjorna och butikerna.
3. Listningen. Våra agenter presenterar era sortiment för de inköpare och avdelningschefer de redan besöker och stöttar era ansökningar hos inköpscentralerna vid behov.
4. Uppföljningen på fältet. Påfyllning, placeringar, merchandising, demonstrationer: era produkter följs upp vid varje besöksrunda.
5. CRM-rapporteringen. Varje besök registreras i vårt CRM: ni vet vem som har besökts, vad som har beställts och vad som återstår.

Varumärkena som anförtror oss sin säljkår

Vi företräder kompletterande, aldrig konkurrerande varumärken, bland annat SPIT, Red Head, Alpha Coupe, Isaberg Rapid, Mottez och Master Lock. Se alla varumärken vi företräder.

Vanliga frågor