Handelsagent med flera agenturer: säljkår i södra Frankrike

En handelsagent med flera agenturer är ofta det mest direkta och lönsamma sättet för en tillverkare att sälja sina produkter i Frankrike. Sedan 1994 ställer Go Distribution sin säljkår till förfogande för franska och europeiska tillverkare i hela södra Frankrike, från Bayonne till Marseille. På den här sidan förklarar vi modellen, dess konkreta fördelar och vårt sätt att arbeta ute på fältet.

Vad är en handelsagent med flera agenturer?

Handelsagenten är en oberoende mellanhand, vars rättsliga ställning regleras av artikel L134-1 och följande i den franska handelslagen (Code de commerce). Agenten förhandlar och sluter avtal i den representerade tillverkarens namn och för dennes räkning, utan att någonsin köpa eller sälja varorna vidare: ni behåller kontrollen över era priser, ert varumärke och er försäljningspolicy.

”Flera agenturer” innebär att agenten representerar flera huvudmän samtidigt. Branschens regel är enkel: kompletterande agenturer, aldrig konkurrerande. En agent som presenterar fästelement, personlig skyddsutrustning och förvaring för samma avdelningschef gör varje besök lönsamt — utan att ställa två varumärken i samma segment mot varandra.

Varför modellen är effektiv för en tillverkare

Att rekrytera en anställd säljare för att täcka tre regioner är dyrt: lön, sociala avgifter, tjänstebil, resekostnader, ledning. I ett område där er omsättning fortfarande är i uppstartsfasen är den strukturen sällan lönsam. Handelsagenten med flera agenturer vänder på ekvationen:

• Delade kostnader: kostnaderna för säljrundorna delas mellan flera varumärken; ni betalar endast provision på genomförd försäljning.
• Etablerad portfölj: agenten känner redan inköparna, avdelningscheferna och de ansvariga hos bygghandeln i sitt distrikt. Ert sortiment kommer in genom en redan öppen dörr.
• Regelbunden närvaro: ett försäljningsställe som besöks flera gånger per år förblir aktivt. På egen hand kan en tillverkare inte göra denna besöksfrekvens lönsam över 31 departement.
• Snabb start: ingen rekrytering, ingen fältutbildning på flera månader.

För en detaljerad jämförelse mellan denna modell och en anställd säljstyrka, se vår sida om outsourcing av säljkåren i södra Frankrike.

Er säljkår i södra Frankrike: 31 departement täcks

Go Distribution täcker 31 departement fördelade på tre regioner: Nouvelle-Aquitaine, Occitanie och Provence-Alpes-Côte d’Azur. Konkret går våra säljrundor från Bayonne till Marseille, via Bordeaux, Toulouse, Montpellier och Nice.

Teamet består av 6 fältsäljare, med stöd av en administrativ assistent, och bearbetar cirka 1 700 försäljningsställen. Denna besökstäthet, uppbyggd under 30 år på fältet, är något en tillverkare inte kan återskapa på egen hand utan en tung säljorganisation.

De 5 distributionskanaler vi arbetar med

Våra agenter är listade och välkända i fem distributionsnätverk, vart och ett med sina egna koder, inköpscentraler och rytm:

• Gardencenter: stark säsongsvariation, stor vikt vid aktiviteter i butik;
• GSB (stora byggvaruhuskedjor): central listning följt av bearbetning butik för butik;
• Byggmaterialhandel: Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, där relationen med försäljningsstället är avgörande;
• Industriförnödenheter: Setin, Foussier, Legallais, Trenois Decamps, Prolians;
• Järnhandel: ett finmaskigt lokalt nätverk med höga krav på produktrådgivning.

Beroende på ert sortiment — verktyg, fästelement, personlig skyddsutrustning, trädgård, förvaring, säkerhet — aktiverar vi en eller flera av dessa kanaler, med en anpassad besöksplan.

Go Distributions metod: mandat, fältarbete, rapportering

Vi arbetar utifrån ett exklusivt distributionsmandat inom vårt område: ni anförtror oss ert sortiment, vi åtar oss att säkerställa dess närvaro på hyllan. Våra uppdrag omfattar kommersiell representation, aktiviteter och demonstrationer i butik, marknadsanalyser och konkurrentbevakning, med regelbunden rapportering för att styra er försäljning.

Tillverkare som Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock och Difac litar på oss: upptäck de varumärken vi representerar. Varje ny agentur väljs för att komplettera portföljen utan konflikt med befintliga huvudmän.

Vanliga frågor

Vad är skillnaden mellan en handelsagent med flera agenturer och en anställd säljare?

Den anställda säljaren är en medarbetare i ert företag, med fast lön, sociala avgifter och anställningsförhållande. Handelsagenten med flera agenturer är en oberoende aktör som ersätts med provision och delar sina kostnader mellan flera kompletterande varumärken. Den finansiella risken för tillverkaren är därmed betydligt lägre.

Hur ersätts handelsagenten?

Genom provision på den försäljning som genomförs i agentens distrikt, definierad i agenturavtalet. Ingen försäljning, ingen fast kostnad: er säljbudget blir proportionell mot er omsättning.

Kommer mina produkter att konkurrera med era andra agenturer?

Nej. Regeln för en agent med flera agenturer är att endast representera kompletterande, icke-konkurrerande sortiment. Innan något avtal skrivs under kontrollerar vi att ert erbjudande passar in i portföljen utan intressekonflikter.

Exakt vilka områden täcker ni?

31 departement i södra Frankrike, fördelade på Nouvelle-Aquitaine, Occitanie och regionen PACA, från Bayonne till Marseille. Våra 6 agenter bearbetar cirka 1 700 försäljningsställen i detta område.

Hur inleder man ett samarbete med Go Distribution?

Kontakta oss och presentera ert sortiment, era priser och era distributionsmål. Vi analyserar hur ni kompletterar vår portfölj och definierar sedan tillsammans mandatet, de prioriterade kanalerna och besöksplanen.

En handelsagent med flera agenturer ger er en omedelbar och regelbunden närvaro på fältet, i proportion till er försäljning. Om ni söker en säljkår i södra Frankrike för era produkter inom bygg, trädgård, järnvaror eller personlig skyddsutrustning, låt oss diskutera ert projekt.